Si tienes un blog/sitio web desde hace tiempo, seguro que has oído hablar del plan estratégico de marketing y probablemente ya estés preparando el tuyo. Ahora, si eres un principiante en marketing digital y publicidad programática, debes saber que este primer trimestre del año es extremadamente importante para el éxito de tu blog/sitio en los próximos doce meses y es indispensable planificar.
En este post, te daremos información y consejos para crear el mejor plan de marketing para potenciar el posicionamiento de tu sitio en los motores de búsqueda y aumentar tus ingresos.
¿Por qué es esencial el primer trimestre del año?
El primer trimestre normalmente se usa para construir un sitio web bien organizado y preparado para recibir grandes volúmenes de tráfico y atraer a más anunciantes. Los trimestres 2 y 3 también están ahí para que refuerces tu marca y estés preparado para el trimestre más rentable del año (el 4).
Para ello, todo empieza en el primer trimestre, cuando debes crear una estrategia coherente para todo el año. En el primer trimestre, por lo general, tu sitio web comenzará con una disminución de ingresos en comparación con el trimestre anterior. Esto se debe a varios factores:
- Disminución del tráfico: a finales del cuarto trimestre, los usuarios navegan en busca de productos/servicios relacionados principalmente con la estacionalidad (Black Friday, Navidad, etc.). Esto aumenta las visitas a los sitios web y, en consecuencia, los ingresos. Pero en el primer trimestre, los usuarios normalmente entran en modo ahorro (la famosa cuesta de enero), lo que genera menos tráfico, menos competencia entre anunciantes, menos impresiones de anuncios, menos clics (CTR) y, por lo tanto, menos rentabilidad para tu sitio.
- Caída del CPM: Menos tráfico significa que los anunciantes ofertarán menos por tu espacio publicitario y esto afecta inmediatamente a las tarifas de CPM, que es la cantidad que los anunciantes pagan por cada mil impresiones.
- Reducción de la tasa de ocupación de los anuncios: si hay menos competencia entre los anunciantes para invertir en tu inventario, será bastante difícil ocupar el 100% de tu espacio publicitario.
Cómo evitar la caída de ingresos del primer trimestre
Hay algunas medidas que puedes tomar para evitar que tus ingresos disminuyan en ese primer trimestre:
- Reduce el precio mínimo de tu inventario;
- Implementa header bidding
- Invierte en anuncios intersticiales y de video
- Optimiza tu SEO
- Ofrece una mejor experiencia de usuario
- Prueba mejores tamaños y formatos de anuncios
- Activa la actualización de anuncios (ad refresh)
- Una vez que hayas preparado tu sitio para la baja de ingresos, estarás listo para crear tu plan de marketing anual.
Plan estratégico de marketing: paso a paso
El objetivo de un plan de marketing es conseguir más tráfico, disponer de un inventario disputado y mostrar anuncios bien orientados a tu público objetivo, crear contenidos de calidad y tener un buen branding. Sin esto, es prácticamente imposible llegar al cuarto trimestre y esperar buenos ingresos.
Por eso, hemos elaborado un plan paso a paso para ayudarte a subir de nivel tu sitio web y poder afrontar el último trimestre, obteniendo los máximos ingresos posibles.
Pero recuerda, la planificación sin ejecución no sirve. Así que manos a la obra.
¿Qué es un plan de marketing?
Es un documento que te guiará hacia los resultados que deseas para su sitio web o aplicación. Obviamente, tus ideas no surgirán de la nada, sino de un análisis de datos, que te dará la visión clara de tus objetivos y el camino para alcanzarlos.
Esto te dará una idea de cuál debe ser tu inversión en marketing, te ayudará a identificar las mejores y peores oportunidades y a obtener resultados a corto y largo plazo.
Puede construirse sólo para el marketing general de tu sitio web, o también para tus campañas estacionales, productos, servicios, etc.
1. Estudios de mercado
Sin estudios de mercado, no hay plan de marketing. Es importante investigar las tendencias y los principales cambios que se han producido recientemente en el mercado elegido (en su región, el país y el mundo) y analizar todo lo que puedas sobre tu competencia.
Después, es esencial entender y definir tu nicho, qué tan específico quieres ser, quién es tu público objetivo y cuáles son sus necesidades o dolencias, cuáles son los valores y la misión de tu sitio y cuáles son tus objetivos a largo plazo. Todo esto debe estar alineado con tu plan estratégico de marketing.
Todo esto te ayudará a crear objetivos más tangibles y un plan más eficaz, además de permitirte obtener una gran cantidad de información y adelantarte a las tendencias y a la competencia.
Aquí hay algunas preguntas que puedes hacerte para contribuir a este paso, como:
- ¿Sobre qué tema/mercado quiero escribir?
- ¿Qué producto/servicio me gustaría ofrecer?
- ¿Qué público estaría interesado en mi producto/servicio?
- ¿Qué necesidades/dolencias tienen?
- ¿A qué tipo de información deben tener acceso?
- ¿Qué estrategias podrían conducirme a mis objetivos y cómo puedo ejecutarlas?
- ¿Cuánto costará cada fase de mi plan de marketing?
2. Traza el viaje de tu persona
Después de definir tu público objetivo, debes crear tu buyer persona, que sintetiza el comportamiento, los dolores/necesidades, los valores y las expectativas del público al que quieres llegar.
A partir de ahí, tendrás más claro qué camino seguiría esta persona al acceder a tu sitio para buscar un determinado tema/servicio, qué tipos de anuncios atraerían su atención, etc.
Estas predicciones te ayudarán a encontrar el mejor enfoque para presentar tu contenido y tus servicios, aumentando la fidelidad de los usuarios, haciendo que pasen más tiempo navegando por tu sitio, hagan clic en un anuncio, o compren uno de tus productos o servicios.
3. Definición de objetivos
Después de pensar más ampliamente, ahora es el momento de definir objetivos más específicos, alineados con los datos y conclusiones que has obtenido en las fases iniciales de la planificación.
Piensa en objetivos que se ajusten a la metodología SMART, es decir, que sean específicos, medibles, alcanzables, realizables y con un plazo para lograrse.
Un ejemplo de objetivo específico es “aumentar la tasa de engagement 15% más que el trimestre anterior”.
4. Organizar los tipos de planes
Hay tres niveles de gestión de marketing que deben planificarse:
- Estratégico: visualiza objetivos y estrategias a largo plazo de forma amplia, sin planes de acción.
- Táctico: detalla las estrategias definidas en el plan estratégico y los objetivos a medio plazo.
- Operativo: profundiza en el paso a paso de cada estrategia, estableciendo objetivos a corto plazo, definición y distribución de tareas (si tienes equipo), calendario, etc.
5. Elaborar un plan por estrategia
Vinculado al plan estratégico de marketing, el plan de marketing por estrategia pretende centrarse en una táctica concreta para lograr un resultado específico.
Por ejemplo, si quieres aumentar tu presencia en las redes sociales, debes crear un plan específico para ello.
6. Plan de marketing por campaña
Si pretendes lanzar o promocionar algún producto/servicio (como un ebook, por ejemplo) o aprovechar fechas conmemorativas o comerciales (estacionalidad – Navidad, Black Friday, Mundial de Fútbol), es muy importante que tengas un plan a corto plazo para ello.
7. Herramientas y presupuesto
Ahora es el momento de pensar sobre los recursos que dispones para ejecutar tus planes y si tu presupuesto es suficiente para poner en práctica cada estrategia.
Ten en cuenta que las inversiones aquí deben estar bien planificadas para no gastar dinero innecesario en herramientas que no darán el rendimiento esperado.
Algunas de estas inversiones pueden incluir campañas pagadas en medios, costos de Internet, energía, etc.
8. Ejecutar el plan operativo
Por último, es el momento de crear un calendario para la ejecución de las estrategias establecidas y, si es necesario, distribuir las funciones. Aquí verás si los plazos previstos tienen sentido y te sentirás más motivado y comprometido al visualizar todas las tareas que debes cumplir.
Revisa frecuentemente tu plan estratégico de marketing
Como ya hemos dicho, no tiene sentido pasar por cada fase de esta larga planificación y no poner en práctica lo que se ha definido. Al ejecutar tu plan operativo, es importante revisar con frecuencia todo, para comprobar si se están consiguiendo los resultados.
Define los KPI (indicadores de rendimiento) que consideres importantes para evaluar y manejar tu sitio y realiza un seguimiento periódico de los mismos.
Aparte de empezar a construir tu plan estratégico de marketing, ¿Cómo va tu sitio web?
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