Como editor, todo el tiempo estás buscando nuevas y mejores maneras de aumentar tus ingresos de monetización. ¿Has pensado en crear un media kit para aumentar tu monetización a través de la publicidad? ¿Quieres conseguir acuerdos directos con los anunciantes sin tener que pasar parte de sus ingresos a terceros, como redes publicitarias o socios de monetización?
A continuación te mostraremos cómo crear un media kit completo que ofrezca sólo datos relevantes para el anunciante.
En el mundo actual del marketing y la publicidad, nadie está dispuesto a perder el tiempo. Por lo tanto, si proporcionas toda la información que un anunciante necesita sobre tu empresa, tu marca, tus servicios y/o productos sin tener que contactarte para preguntar, ya estarás en ventaja.
Independientemente de si eres un principiante o un editor profesional, disponer de un kit de medios es una opción muy interesante si tu objetivo es atraer la atención de las grandes agencias y anunciantes, y asegurarte de que tus espacios publicitarios se llenarán más rápida y eficazmente.
Pero, ¿Qué es un media kit?
Un media kit es una herramienta utilizada por las marcas, organizaciones y personas influyentes para atraer la atención, explicar sus servicios/productos y transmitir la información esencial a socios, clientes y anunciantes potenciales. Su función principal es demostrar métricas e intangibles acerca del sitio o canal que quieres promover. En él, los interesados en tu página pueden descubrir el potencial de lo que ofreces y decidir si trabajar contigo les conviene.
¿Cómo hacer un media kit? ¿Qué debe llevar?
Por lo general, un kit de medios incluye propuestas de servicios personalizados y diferentes formatos publicitarios, tanto de escritorio como de móvil, así como lo que se cobran por cada uno. Algunos ejemplos más detallados son:
- Opciones de optimización del presupuesto de los anunciantes;
- Personalización de la creación de contenidos;
- Orientación sobre el posicionamiento y los formatos publicitarios que tu sitio puede ofrecer;
- Información detallada sobre el público que ofrece tu sitio y cómo puede ser interesante para el producto del anunciante.
Cómo crear el mejor media kit
Pero, ¿Qué es un media kit excepcional? ¿Cómo crearlo? ¿Y cómo conseguir anunciantes directos a través de él? En publicidad programática, la venta directa es más difícil para los editores principiantes debido a que las grandes agencias y anunciantes prefieren invertir en portales grandes con alcance nacional o internacional.
Esta preferencia se justifica cuando entendemos que la principal búsqueda de los anunciantes es la máxima visibilidad de sus anuncios. Esto es porque tienen mayores garantías de conseguirla con paquetes publicitarios mejor estructurados y ventajosos, que sólo pueden proporcionar sitios de alto tráfico.
Entonces, ¿Cómo atraer a los anunciantes?
Si tienes un portal pequeño o mediano, para destacar entre los anunciantes tienes que aprovechar tu audiencia. Por ejemplo, si tu sitio es sobre mascotas, especialmente perros, el cliente natural sería una cadena de tiendas de mascotas especializada en perros.
Por lo tanto, debes especificar en tu media kit lo siguiente:
- Tu público objetivo está interesado en lo que ofrece esta cadena;
- Aunque sea más pequeño, tu público está muy calificado;
- Anunciando en tu sitio, las ventas de productos serán mucho más específicas y eficaces. Esta es una ventaja contra portales más grandes, que llegan a públicos mucho más diversos y menos específicos.
¿Cómo empezar con tu kit de medios?
El simple hecho de tener un kit de medios ya te hará destacar, pero es fundamental que esté muy bien organizado, para que atraiga a anunciantes desde el primer momento. Para ello:
- Reúne toda tu información, todo lo que hace que tu marca es lo que es y por qué es única.
- Explica quién eres y qué haces. Se puede hacer en un párrafo y no olvides tu foto. Aquí es donde dices lo que no podrían saber con solo números y estadísticas.
- Utiliza datos con sentido y que ayuden a contar la historia de tu sitio y a venderlo a los anunciantes.
- Presenta tus cifras de alcance: vistas, visitantes, tiempo de sesión y los mejores datos de engagement que puedas obtener. A través de estos datos, los anunciantes tendrán una idea de la visibilidad que pueden obtener.
- Muestra las estadísticas y el tráfico de tu sitio de forma muy visual (¡el diseño es importante!) para que nada quede a la interpretación de su potencial socio;
- Aunque no es obligatorio, es muy recomendable que indiques tus tarifas para proyectos específicos. Sé directo. Explicar los formatos, los paquetes y los valores;
- Facilita tu información de contacto (nombre, correo electrónico, número de teléfono) y mantenlos actualizados.
La métrica más importante de tu Media Kit
Según la IAB (Interactive Advertising Bureau), la visibilidad es la métrica que demuestra el tiempo de exposición a los anuncios en un sitio web o una aplicación. La capacidad de medir la probabilidad de que un anuncio sea visto o no, y cuántas veces ha aparece ante la gente, hace que muchos anunciantes se interesen por él, aumentando la venta de inventario que sigue las métricas de tiempo.
En otras palabras, la visibilidad en la monetización de anuncios da a los anunciantes más garantías de que su mensaje se mostrará en un espacio de gran credibilidad y llegará fácilmente a clientes potenciales.
Es importante que entiendas a detalle cómo la visibilidad puede ser más relevante para ti y tu campaña, y en qué situaciones se debe priorizar para fortalecer tu marca y tu media kit.
Otras métricas clave para tu media kit
Si tu sitio cuenta con datos como estos, inclúyelos en tu kit de medios, podrían ayudarte mucho:
- Crea una sección de asociación con los logotipos de las marcas que ya han firmado con usted;
- Incluye extractos de tu cobertura en la prensa u otros sitos. Esto demostrará que tu página ya está llamando la atención y, en consecuencia, influirá en la decisión del anunciante en elegirte.
Ya tengo mi Media Kit ¿y ahora?
Una vez que tu media kit esté listo, es momento de enviarlo a los posibles socios. Investiga, personaliza tus mensajes y espera lo mejor después de todo ese trabajo.
Pero, si todavía no sabes cómo mejorar tu visibilidad, PubGuru tiene técnicas más avanzadas que pueden ayudarte en tu camino. ¡Suscríbete ahora!
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