La mayoría de los editores, de las áreas más diferentes, observan una variación en el volumen de tráfico en determinadas épocas del año.
En períodos de crecimiento del tráfico, los pubs deben organizarse para maximizar la monetización del aumento. En los meses en que sucede lo contrario, es posible minimizar la caída de visitas y sus efectos en la monetización de un sitio.
Una de las mejores maneras de estar preparado para la estacionalidad es tener una buena estrategia de embudo de marketing (o embudo de ventas).
Embudo de marketing
El embudo de ventas define el viaje del cliente desde la etapa de conocimiento de la marca o producto hasta la conclusión de una venta.
Durante todas las etapas del proceso, el usuario proporciona, con consentimiento, parte de su información para que se pueda aplicar una estrategia de marketing y encaminarlo al cierre de una venta o conversión.
Generalmente, el visitante recibe algún contenido a cambio de su información.
En el universo de los publishers, esta estrategia se puede adaptar a un embudo de marketing, en el que el objetivo es conocer a tus visitantes a través de datos para ofrecer contenidos cada vez más personalizados para fidelizarlos y, en consecuencia, monetizar sus accesos varias veces.
Además, el embudo de marketing es extremadamente útil para dirigir la creación de contenido y lidiar con la estacionalidad.
Estrategia de embudo de marketing en alza
Varios sectores en los que operan los editores muestran un alto crecimiento de visitas en determinadas épocas del año.
Por ejemplo, en las vacaciones de fin de año, cuando la gente investiga más sobre compras y viajes, o en el Q1 de cada año cuando hay mayor demanda de cursos y talleres.
Para aprovechar el auge, se puede utilizar una estrategia de embudo de marketing y los datos que provienen de ella para conocerte cada vez mejor, dirigiéndote a contenido relevante para él y, por lo tanto, aumentando tus métricas de monetización.
Otra forma de aprovechar la alta estacionalidad es buscar y producir contenido sobre lo que está de moda. Para identificar qué temas y palabras clave están creciendo en volumen de búsqueda, el editor puede usar herramientas como Google Trends y Keyword Planner de Google Ads.
Considere un editor que posee un sitio web relacionado con el mundo de las mascotas. Al usar Tendencias, puede ver qué temas son tendencia en diferentes períodos usando los filtros disponibles.
Estrategia de embudo de marketing en baja temporada
En las semanas en que la estacionalidad representa una tendencia a la baja, el embudo de marketing se puede usar para fidelizar a los visitantes de su sitio y, por lo tanto, monetizar sus accesos varias veces.
Para que esto suceda, es necesario crear una secuencia robusta de mecanismos de captación y nutrición de leads, por lo que vale la pena invertir en contenido de calidad.
Para que sea más fácil de entender, veamos un ejemplo más. Imagine un pub que tiene un sitio web dedicado a consejos financieros y de inversión, y que enfrenta caídas en el acceso entre la segunda quincena de febrero y el comienzo del período de declaración del impuesto sobre la renta.
En este caso, el editor puede crear, por ejemplo, una newsletter para cada perfil de visitante, con temas como “no dejes el RI para última hora”, “cómo invertir en carnaval”, etc.
Ahora que conoces la aplicación del embudo de ventas/embudo de marketing en la estrategia de contenidos de un editor, empieza a realizar pruebas para sortear la estacionalidad de tus visitas y mantener tu nivel de ingresos.
Sin embargo, si su objetivo es maximizar los ingresos, pruebe las técnicas y herramientas de PubGuru, ¡el gurú de la monetización!