La publicidad programática ha ganado impulso en los últimos años y cada vez son más los que se adentran en este campo para ser económicamente independientes. Prueba de ello es Ian Alone, que cambió su carrera musical como cantante y compositor por la de editor. Con múltiples talentos, él incluso fue participante en el programa The Voice, pero después decidió dedicarse a Geniuzz, una plataforma que ayuda a las personas a encontrar los productos y servicios financieros ideales y a utilizar las herramientas de MonetizeMore.
Ambicioso y dedicado, no tardó en empezar a ganar buen dinero con los anuncios de su página web. Cumplió los requisitos previos para convertirse en socio de MonetizeMore desde el principio del proyecto y, con la ayuda de nuestro equipo de expertos, el editor aumentó sus ingresos en un 1870% en sólo ocho meses, pasando a ganar 19 veces más.
Hablamos con Ian para entender cómo empezó todo, cuáles son sus planes de futuro y cuáles son sus consejos para aquellos que también quieren tener su propio sitio web y monetizar con anuncios. ¿Quiere saber más? No se pierdan la oportunidad.
Cómo surgió la idea de Geniuzz
En el pasado, Ian trabajó como vendedor de seguros de vida. Cuando llegó la pandemia, tuvo que buscar la manera de seguir vendiendo de manera remota. Cambió las visitas en persona por mensajes y videollamadas y se dio cuenta de que podía vender aún más en línea. Fue en ese momento cuando aprendió más sobre el marketing digital.
“Tuve el privilegio de tener un amigo que ya estaba insertado en este mercado de editores y ya tenía un resultado muy padre y luego nos acercamos, estuve un año con él. Es un editor muy importante aquí en Brasil y ahí es donde me desarrollé en este ámbito… porque no tenía ni idea”, nos cuenta.
Así que Ian unió los conocimientos adquiridos en programática con el deseo que siempre había tenido de ayudar a la gente para crear su propia empresa, Geniuzz.
“Siempre he querido influir en un gran número de personas. A lo largo de los años tuve varias dificultades financieras que fui aprendiendo a resolver y, en este sentido, surgió el deseo de poder contribuir para que otras personas que vivieron lo mismo que yo tuviese más información, acceso a servicios y productos y soluciones. Así surgió la idea de tener un sitio web y hablar de finanzas”, recuerda.
Descubrimiento de la publicidad programática
Además del contacto que tenía en la empresa de su amigo editor, Ian dice que siempre había sido muy curioso y que no le daba pereza investigar y hacer preguntas a quienes ya eran una referencia. Destaca que la comprensión del inglés también fue importante en este proceso, ya que todavía hay poco contenido en portugués sobre el tema. Pero lo más importante en este proceso de aprendizaje fue la práctica.
“Ya había visto muchas cosas de Monetize, porque está la universidad de Monetize, hay muchos vídeos, así que acabas aprendiendo mucho. Pero la escuela principal es la práctica. La práctica siempre está muy alejada de la teoría, ¿verdad?”
También refuerza que, para quienes quieran trabajar con publicidad programática, el aprendizaje debe ser constante, ya que es un mercado en constante crecimiento.
“Es importante entender el ecosistema de la publicidad programática y comprender ambas partes. Tanto en el lado de la compra como el de la venta, porque entonces puedes empezar a ver las posibilidades. El secreto, para mí, está en la estrategia. Me vuelvo loco con las posibilidades”, revela.
Factores que influyen en el éxito
Al evaluar su trayectoria como editor, Ian destaca algunos puntos cruciales que le han permitido obtener excelentes resultados en poco tiempo. El primero fue su dedicación a los estudios, así como su esfuerzo por poner siempre en práctica sus conocimientos.
Además, desde el principio estipuló una regla muy alta, con objetivos ambiciosos desde el inicio del negocio, ya que siempre estaba en contacto con otras personas del nicho que ya tenían grandes resultados.
“Es todo el tiempo aprendiendo… ese primer año fue de aprendizaje. De pruebas, de errores, de entender cómo funciona todo, de aprender cómo funcionan herramientas como PubGuru, GAM y todas estas armas que tenemos a nuestro favor para ver la forma de escalar más”, dice.
A pesar de tomarse el negocio en serio desde el principio y conseguir buenos resultados rápidamente, Ian también pasó por algunas dificultades. Dedicó los primeros meses de la empresa a implementar las tecnologías necesarias, incluir anuncios, ser aprobado en Google AdSense y publicar contenidos, hasta que empezó a tener los primeros rendimientos y pensó que iba a arrancar definitivamente.
“En enero y febrero de este año, intentamos poner las cosas en marcha y en marzo empezamos a recibir las primeras aportaciones. He creado falsas expectativas. Pensé que había entendido algunas cosas, pero no había entendido nada. En abril, fui a probar otras cosas y todo salió mal… los resultados empeoraron. Tuvimos un poco de dificultad con la tecnología y todo lo demás… luego empezamos a corregir esos elementos que faltaban y empezamos a crecer mucho. Cuando vimos que todo funcionaba bien, empezamos a invertir más en el negocio”, recuerda.
Él también refuerza que es primordial entender realmente cómo funciona la publicidad programática para poder solucionar los problemas y desarrollar estrategias.
“Así que todo el tiempo te preguntas: ¿por qué funciona así? ¿Por qué aumentaron [las métricas] cuando hice eso? ¿Y por qué disminuyó cuando hice aquello? Cuando empiezas a entender por qué funcionan las cosas, empiezas a encontrar soluciones, así que hay que estar con ese pensamiento todo el tiempo con nosotros”, explica.
Asociación con MonetizeMore
La combinación de la dedicación de Ian y el apoyo del equipo de MonetizeMore dio como resultado un aumento del 1870% en los ingresos en sólo ocho meses. Según el editor, la asociación con AdTech fue algo que previó desde el principio.
“Ya sabía que MonetizeMore existía y era grande no sólo aquí sino en el mundo, y tenía referencias de otros sitios web que ya eran clientes. Así que decidí venir aquí. Uno de los grandes factores de diferenciación es el trabajo en equipo. Así, por ejemplo, tengo reuniones semanales con mi equipo en las que hablamos de lo que se está haciendo, de las posibilidades. Esta estrecha vigilancia contribuyó a una aceleración absurda”, afirma.
Consejo para los que se sienten estancados
Después de crear su empresa desde cero y conseguir grandes ingresos en menos de un año, Ian da un consejo a quienes ya trabajan como editores pero se sienten estancados: inspirarse en los grandes. Otro consejo es dejar de lado la vanidad para correr en busca de información y preguntar por ahí.
“Si alguien está obteniendo ese resultado, tú también puedes. Hay que pagar un precio para conseguir ese resultado y tienes que decidir si quieres pagarlo o no. Sólo tenemos que crecer en este mercado. Las grandes empresas que invierten en anuncios no van a parar. Cada vez hay más empresas en el mercado y más personas conectadas a Internet. Esta es la tendencia. El momento es ahora”.
Por último, el consejo del director general de Geniuzz es ver el proyecto como un negocio desde el principio, aunque los de fuera no entiendan muy bien cómo es trabajar con publicidad programática.
“Lo vivo en mi familia: la gente no puede entender cómo se gana dinero de esa manera. Hay que verlo como un negocio, independientemente de su tamaño, porque es una fuente de ingresos. Hay que pensar en hacerlo de forma profesional para sacarle el máximo partido”, recomienda.
Ian también reveló que, aunque empezó el proyecto con tres personas, actualmente Geniuzz ya cuenta con un equipo curioso y motivado para ayudar a la empresa a crecer. Hay un equipo de contenido, datos, AdOps, financiero y el plan para el próximo año es ampliar la carrera de editor invirtiendo en sitios de otros nichos.
“Son estrategias totalmente diferentes cuando se quiere hacer un sitio para otro nicho. Pero el reto es lo que nos impulsa”, concluye.
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