En un artículo reciente, mostramos qué es la compra del tráfico web y cuáles son sus beneficios para los editores.
En este, enumeramos 4 pasos para crear un plan optimizado de gestión y compra de tráfico web y, por lo tanto, garantizar un ROI positivo en la compra de anuncios. ¡Buena lectura!
¿Qué es la gestión del tráfico web?
La gestión del tráfico web ya es un tema consolidado entre los editores que monetizan sitios web con anuncios.
En general, se define como el proceso de gestión de los usuarios que acceden a un sitio web, dividiéndolos y clasificándolos en segmentos específicos.
Debido a que existen diferentes tipos de tráfico web, también existen técnicas de gestión específicas para cada uno de ellos. Los tipos de tráfico son:
- Tráfico orgánico: visitantes de buscadores como Google;
- Tráfico de referencia: usuarios que se originan en sitios web de terceros;
- Tráfico social: tráfico orgánico de publicaciones en redes sociales;
- Tráfico directo: el usuario accede al sitio escribiendo el dominio directamente en el navegador;
- Tráfico de email marketing (por correo electrónico): usuarios registrados que regresan al sitio a partir de campañas de marketing por correo electrónico;
- Tráfico pagado: Usuarios que acceden al sitio haciendo clic en anuncios pagados, en plataformas como Google Ads y Facebook Ads.
¿Qué es la gestión de compra de tráfico web?
La gestión de compra de tráfico web implica manejar los usuarios que llegan a un sitio web a través de anuncios de plataformas como Google Ads y Facebook Ads.
El propósito de los editores con compra de tráfico web es atraer a usuarios de nicho a páginas específicas que contienen anuncios con una alta probabilidad de que se haga clic en ellos.
De esta forma, se incrementa la cantidad y calidad de personas que acceden a los contenidos y visualizan anuncios, generando ganancias para el dueño del sitio web.
A corto plazo, invertir en compra de tráfico web atraerá una mayor visibilidad; a largo plazo, si se aplica una gestión eficiente, los resultados de las campañas de captación de audiencias serán cada vez más gratificantes.
Según The State of PPC in 2019 – 2020, el 74% de los especialistas en marketing encuestados cree que la gestión de compra de tráfico web es el factor número uno que genera mejores resultados.
Desafíos de administrar la compra de tráfico web
La simple inversión en comprar tráfico no es una garantía de aumentar los visitantes y, en consecuencia, los ingresos. El primer beneficio que brindan los anuncios en su sitio web es una mayor visibilidad de la marca.
Para que una estrategia de gestión de tráfico de pago tenga éxito, depende de una variedad de factores. Cada plataforma tiene sus particularidades que deben tenerse en cuenta a la hora de configurar el anuncio. Por eso, presta atención a cada uno de ellos y elige la plataforma que mejor se adapte a tu estrategia.
4 pasos para la gestión de compra de tráfico web
Aunque cada propósito de la compra de tráfico web tiene sus particularidades, algunos pasos son esenciales para construir una estrategia que dé resultados.
1. Estudia la audiencia y crea un flujo de compra de tráfico
Para evitar que la inversión traiga algún resultado, como un bajo número de impresiones y CTR, realiza un análisis (con creación de Personas para cada segmento de la audiencia) del público objetivo que deseas atraer a través de los anuncios.
En esta etapa, es una buena práctica considerar el embudo de marketing para nuevos visitantes con métricas predefinidas para la evaluación de resultados.
2. Establezca el presupuesto
Una de las mayores preocupaciones de los editores es gastar grandes cantidades de dinero en un solo clic y/o impresión; ya que el CPC varía según el perfil de la audiencia, la temática y nicho del contenido.
Para evitar esto, su estrategia publicitaria debe poder responder cada una de las siguientes preguntas:
- ¿Cuál es su palabra clave objetivo?
- ¿Estarán expuestas al anuncio las ubicaciones geográficas a las que quiero orientarme?
- ¿Cuál es el principal KPI para evaluar el resultado?
3. Ponga atención al copy del anuncio y la página de destino.
Cuanto mejor y más atractivo sea el texto en ambos formatos, mayores serán las posibilidades de lograr buenos resultados.
Además, es más probable que un copy asertivo atraiga a la audiencia que el editor realmente quiere que acceda a su sitio web, definida en los dos pasos anteriores.
Sugerencia: realice pruebas A/B para comprender qué enfoques y tonos de copy son mejores recibidos por los usuarios. Esto también garantiza una mayor asertividad en las campañas.
4. Amplíe su estrategia en todas las plataformas de campaña
Google Ads es la principal herramienta que buscan los editores para implementar sus campañas. Por esta razón, la competitividad dentro de la plataforma es muy alta, lo que conduce a una mayor inversión publicitaria y, en consecuencia, a una mayor dificultad para obtener un ROI positivo.
Al diluir la inversión en diferentes plataformas, será posible evaluar qué medios traen mejores resultados. Además, si su anuncio en una de las plataformas deja de vincularse por varios motivos, la campaña seguirá activa en las demás.
Ahora que sabes de la importancia de la gestión de compra de tráfico web para campañas más asertivas, prueba una plataforma que te ayudará a optimizar la monetización y aprovechar la visualización que deja cada uno de los usuarios que llegan desde su campaña de compra de tráfico.
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