Sea un éxito o un fracaso, comprar tráfico web aporta muchos conocimientos sobre cómo aumentar el CTR en Google Ads, a través de aciertos y errores. Pero, ¿Qué es el CTR en Google Ads? ¿Qué es el tráfico de pago y por qué lo necesitamos para un CTR alto? ¿Qué hacer para que no te quiten tu cuenta de Google Ads? ¿Y cómo se analizan los datos del sitio web y se optimiza el CTR mediante el tráfico pago? A continuación te responderé estas y otras preguntas.
¿Qué es tráfico pago?
El tráfico pago es toda la audiencia que su sitio/app/red social recibe de los anuncios en los que has invertido a través de plataformas como Google Ads, por ejemplo, para convertir a los usuarios en visitantes del sitio.
El uso del tráfico de pago ha demostrado ser más eficiente en cuanto a alcance y resultados inmediatos que la mayoría de las estrategias de tráfico orgánico.
Tipos de tráfico pagado
Es esencial que el tráfico correcto se utilice para el propósito correcto. Por lo tanto, estos son algunos tipos de tráfico pagado y para qué sirven:
- Banners: llamados Display, son un formato sencillo y directo para transmitir una campaña dirigiendo al usuario a una página de producto justo después del clic. Pueden ser estáticos, flotantes, interactivos o flash;
- Anuncios nativos: si quieres captar la atención de los usuarios que no se dejan llevar fácilmente por la publicidad tradicional, este es el formato que debes elegir. Son sutiles y se mezclan con el contenido de tu página. Los ofrecen empresas como Taboola y Outbrain.
- Redes sociales: si buscas compromiso y ahorro, este es tu tipo de tráfico pagado. Además, la segmentación del público objetivo es bastante intuitiva;
- Apps/Móviles: si inviertes en banners y anuncios nativos, en algún momento aparecerán en apps y móviles.
¿Qué es el CTR? ¿Por qué es tan importante para optimizar tus ingresos?
El CTR (Click Through Rate) es el porcentaje de clics entre todas las impresiones visibles de tus anuncios. También demuestra si tu inversión de tiempo y dinero en SEO y anuncios pagados de Google está generando clics.
Es decir, si consigues atraer la atención de tu público objetivo hasta el punto de que haga clic en tu anuncio y navegue por tu sitio. Si no es así, algo va mal y debe arreglarse inmediatamente.
¿Cómo calcular el CTR?
Calcular el CTR es sencillo: clics ÷ impresiones. Así, si un anuncio de su página tuvo 5 clics y registró 100 impresiones, el CTR sería del 5%.
Aunque no es la métrica más importante para medir el alcance de tus campañas, si quieres evolucionar en el mundo de la publicidad programática y aumentar tu monetización a través de los anuncios, necesitarás saber más sobre esta métrica y cómo hacerla evolucionar continuamente.
¿Cómo puedo saber si el CTR en Google Ads es bueno o malo?
Hoy en día, entre el 3% y el 5% es la tasa de CTR que se considera buena, pero siempre hay que trabajar para aumentarla. Un CTR alto muestra que estás atrayendo la atención de tu audiencia y que tu estrategia está funcionando.
Pero si no está en la media de un mercado determinado, es hora de cambiar. Después de este análisis, podrás tomar decisiones sobre las adaptaciones y los cambios que debes realizar en tus campañas de compra de tráfico.
Ahora bien, si tu CTR es superior a la media, ¿Cómo vas a mejorarlo? Quizá te preguntes: “¿Por qué debería mejorarlo si ya está por encima de la media?”. La respuesta es sencilla: siempre debes buscar optimizar tus campañas de acuerdo a la fluctuación de tu nicho.
¿Por qué es importante el CTR?
Si no ha quedado claro aún, te lo explicaré fácilmente, el CTR:
- Ayuda a mejorar el ranking de un anuncio al influir en el Índice de Calidad (IQ) de los Anuncios de Google. Esto da más credibilidad a tu sitio y atrae más usuarios;
- Ayuda a reconocer las palabras clave relevantes, o no, para ti y tu público objetivo;
- Cuanto mayor sea el CTR, menor será el costo por clic (CPC);
- Demuestra si el anuncio, la página de aterrizaje y su contenido son eficientes y relevantes.
¿Por qué es arriesgado para tu cuenta de AdSense comprar tráfico?
Actualmente se oye hablar mucho de las cuentas de AdSense que son retiradas por el tráfico pago. Mucha gente se asusta, pero la cuestión es que comprar tráfico puede ser arriesgado en muchas plataformas.
Cuando se compra tráfico, siempre existe el riesgo de que aparezca tráfico no válido. Ninguna red o plataforma puede garantizar un tráfico 100% libre de bots y fraudes.
Por lo tanto, el tráfico que compras debe ser constantemente monitoreado y filtrado. Así, si recibes una alerta de tráfico no válido, puedes detener tu campaña en esa plataforma específica.
Si un anunciante te bloquea por baja visibilidad de los anuncios, o por tráfico fraudulento, otros también lo harán. Además, Google AdSense comprobará su tráfico diariamente.
Si tienes tráfico de mala calidad, además de perder tu credibilidad ante los anunciantes y las redes publicitarias, puedes sufrir castigos como Clawbacks (devolución de los bonos/acciones previamente pagados), limitación de la entrega de anuncios y lo que es más grave: bloqueo permanente de la cuenta.
Para evitar estos problemas, te conviene invertir en una herramienta como Traffic Cop y realizar compras seguras y controladas de tráfico.
¿Cómo aumentar el CTR en Google Ads?
Google Ads (antes AdWords) es una herramienta de Google para tratar el tráfico pagado y crear anuncios. En la plataforma, los anuncios pueden ser extremadamente específicos, dependiendo de la habilidad del comprador de medios para reunir una audiencia específica.
Como editor, tu papel en este proceso de optimización del tráfico pago es ofrecer contenido relevante. Esto para que el usuario vuelva a tu sitio de forma orgánica en el futuro.
Crea una campaña de calidad:
- Conoce a tu público objetivo y segmenta tus contenidos y objetivos en función de sus necesidades;
- Busca siempre la máxima calidad en tus textos (escritura persuasiva) y también creatividad (diseño). Son componentes esenciales para atraer la atención del público, diferenciar tu sitio y generar credibilidad, aumentando el tráfico;
- Las campañas publicitarias exigen mucho tiempo y recursos. Por lo tanto, haz pruebas de presupuesto y división de las landing pages del sitio. Así podrás ver qué formatos/versiones generan más impacto en tu público;
- Inserta buenos CTA (llamadas a la acción) para atraer la atención de los usuarios, ya sea a través de la curiosidad o apelando a sus emociones;
- Muestra sólo anuncios que estén relacionados con tu contenido y sean verdaderos. Deben ser claros en lo que ofrecen y lo que el usuario encontrará al hacer clic en ellos;
- Crear URLs más cortas y fáciles para que el usuario identifique el tema desde el primer momento;
- Utiliza palabras clave específicas en las URL, en tu contenido y en los CTA de tus anuncios. Generan mayores CTRs (un CTR puede llegar al 20%, 30%, una tasa absurda en un mercado más genérico, donde hay gran competencia);
- Utiliza palabras clave ultra específicas. Por ejemplo, si tu contenido trata de temas de tendencia o muy específicos, es posible alcanzar un CTR del 40% en adelante;
- Analiza qué es lo que no atrae a tus usuarios ni aumenta tu monetización y elimínalo. Ejemplo: si notas que el CTR es malo para ciertos creativos o grupos de palabras clave, haz cambios. Pero si observas que algunas variaciones de tu estrategia tienen un mal rendimiento, elimínalas y deja las que tienen mejor rendimiento;
- Toma lo que estás haciendo bien e invierte aún más en ello. Por ejemplo, invierte en una campaña con sólo los banners que convierten más y envía a los usuarios a las Landing Pages que convierten más.
El ROI: una de las métricas más importantes para un editor que compra tráfico
Importante en el entorno de la compraventa, el ROI (retorno de la inversión) mide el beneficio obtenido de dicha inversión. Los editores deben dominar primero las pruebas de sus campañas de tráfico de pago. A partir de ahí, la medición del retorno de la inversión es más fácil.
Para calcularlo, basta con restar el importe de la inversión a la cifra final obtenida, dividir el resultado por el coste de la inversión y, por último, multiplicar la nueva cifra por 100.
Sin embargo, para hacerlo deberás conocer el costo exacto de tu inversión. Aunque la manera más fácil es utilizar el informe de atribución de ingresos de PubGuru:
Eficiencia en el aumento del CTR en Google Ads
Ten en cuenta que no existe una regla absoluta que diga qué CTR debes alcanzar en tu nicho, pero sí existe un CTR esperado que puede ayudarte. Formar parte de una comunidad de editores te ayudará a comprender mejor cómo se comporta el tráfico pagado en el mercado.
Además, tienes que entender que hay un abismo entre tener un CTR bajo y que un público que no se ajusta a tu nicho haga clic en los anuncios de tu página. Aprende a identificar los puntos débiles de una campaña y a tomar decisiones.
Eso sí, enviar tráfico a un sitio en el que la colocación de anuncios y la experiencia del usuario no es buena, tendrá un impacto muy negativo en tu ROI.
PubGuru cuenta con un equipo de expertos en AdOps que pueden ayudarte a resolver tus problemas de Ad Operation de manera eficiente, aumentando exponencialmente el ROI de tu compra de tráfico.
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