Las redes sociales pueden ser una fuente de tráfico a su sitio web y pueden marcar la diferencia en sus ingresos publicitarios, pero para eso necesita saber cómo hacer marketing en redes sociales.

Publicar algunas publicaciones de consejos en redes aleatorias está lejos del verdadero marketing digital y es por eso que muchos creadores de contenido no obtienen resultados y se desaniman.

Esto se debe a que lograr que los seguidores visiten su sitio requiere planificación y dedicación.

Millones de personas usan las redes sociales en su vida diaria, por lo que estar allí puede atraer tráfico a su sitio web y crear una imagen para la marca de su empresa.

Con una buena estrategia puede:

  • Aumentar los ingresos al atraer más visitantes y generar impresiones de anuncios;
  • Ampliar su audiencia y retenerla estando más cerca de ellos en múltiples canales;
  • Mantener a su audiencia comprometida e informada sobre las actualizaciones del sitio;
  • Posicionar la marca de tu sitio.

Intentar crear contenido sin planificar no obtendrá resultados, por lo que lo ayudaremos con una guía paso a paso para planificar y ejecutar una estrategia de marketing en redes sociales.

Buyer Persona: ¿Eres un experto en su audiencia?

El primer paso para crear una estrategia de marketing en redes sociales es crear una Persona.

La Buyer Persona es como una persona ficticia, en la que pones todas las características de su público ideal, o al menos las características principales, de esta forma representa al visitante ideal de su sitio web.

Dependiendo de su negocio, puede crear más de una persona, por ejemplo, un hombre y una mujer.

De esa manera, cada vez que cree contenido, sabrá para quién crearlo, con quién hablará, cómo hablar, qué tono de voz usar y, lo que es más importante, de qué hablar.

La Persona facilita la creación de contenido.

Puede crear una Persona usando el generador de personas de RD Station.

Para crear tu Persona:

  • Prepara la información y recopila todo lo que sabes sobre tus visitantes ideales, esto se puede hacer con datos de visitantes anteriores o mirando quién sigue a productores de contenido similares a ti.
  • Echa un vistazo a las personas que siguen contenidos similares al tuyo en las redes sociales.
  • También puede incluir características de usuarios de internet que le gustaría que visitaran a su sitio y luego comenzar a producir contenido para esa Persona que le gustaría atraer.
  • La Persona debe tener tantas características como sea posible, como edad, profesión, pasatiempos, actividades de ocio, qué tipo de ejercicios hace, qué contenido consume y dónde busca ese contenido.
  • Un aspecto esencial de las Personas debería ser los problemas a los que se enfrentan en el día a día, no solo en cuanto a las soluciones que aportan sus contenidos, sino en general.

El peso de su negocio puede cambiar a medida que evoluciona, pero puede hacer estos ajustes a lo largo del camino.

Elegir plataformas para Marketing en redes sociales

Con tu Persona lista y definida, ahora sabes qué redes sociales frecuenta y puedes elegir dónde producir contenido.

El secreto de un buen marketing en redes sociales es encontrar a la persona adecuada, en la red social adecuada, con el contenido adecuado.

Por ejemplo, si tienes un blog que habla sobre videojuegos y sabes que tu Buyer Persona es un hombre de entre 15 y 25 años que usa tik tok, entonces definitivamente necesitas crear contenido allí.

Aunque tu audiencia ideal utilice más de una red social, trata de elegir al menos dos para centrar todos tus esfuerzos y hacer un excelente trabajo.

No sirve de nada tratar de enfocarse en varios al mismo tiempo y tener esfuerzos masivos de creación de contenido al principio. Esto puede conducir a confusión, sobrecarga y cambio de enfoque.

Establecimiento de objetivos

El siguiente paso es establecer objetivos y metas. Si su objetivo es atraer tráfico a su sitio web, entonces puede centrarse en eso.

¿Cuántos visitantes desea atraer a su sitio web por día utilizando la red social elegida? Cuando pueda tomar una decisión sobre ese número, todas sus decisiones se basarán en alcanzar esa meta.

La creación de contenido puede cambiar en función de los resultados y ya sabe qué métricas vigilar. Por ejemplo:

Si usa Instagram para generar tráfico a su sitio web, puede mirar Instagram Analytics y ver cuántos clics está recibiendo en el enlace de la biografía.

Cada red social tendría una forma diferente de dirigir los usuarios a su sitio, pero puede vigilar los análisis de cada uno y ver cómo le está yendo.

Planificación y creación de agenda

La creación de su agenda de contenido también se basa completamente en su Buyer Persona y se puede ajustar cada mes o trimestre, según el contenido que funcione mejor.

Desde las primeras publicaciones, vigile las métricas de participación y vea qué contenido está funcionando mejor.

Busca definir la próxima agenda trayendo temas o formatos que ya son campeones de engagement o nuevas tendencias en tu nicho.

Temas:

Busca temas que sean relevantes para tu Persona y no solo hables sobre tu producto (sitio/blog).

Piense en lo que le gustaría ver a su Buyer Persona, en función de los problemas que enfrenta. Por ejemplo:

  1. Sabe que su Persona hace ejercicio y va al gimnasio.
  2. Su contenido es sobre videojuegos y juegos para móviles.
  3. ¿Qué tal una publicación sobre 5 juegos para jugar mientras caminas en la caminadora?

Amplíe y diversifique su contenido de acuerdo con los problemas de su personalidad y las tendencias de nicho.

Busque formas de monitorear el comportamiento del consumidor, tales como:

  • Google trends;
  • Analytics de la propia red social;
  • Informe de tendencias de la red social que utiliza;
  • Contenido viral de competidores en su nicho;
  • Sea curioso y nunca deje de investigar.

Formatos:

Al elegir un formato para su contenido, eche un vistazo a los formatos que funcionan mejor en la red social elegida.

Por ejemplo, sabemos que el texto funciona mejor en Facebook que en Instagram. En este último, los videos cortos son la mejor salida.

El marketing en redes sociales se trata de proporcionar la experiencia que el usuario está buscando en esa red social específica y generar compromiso. Así que adapta tu mensaje.

Contenido diferente en cada red social

Investigar las redes sociales elegidas para tu estrategia es muy importante:

  1. ¿Qué formatos de contenido generan más engagement en esta red?
  2. ¿Cuánto tiempo en promedio interactúan los usuarios con cada contenido?
  3. ¿Cuáles son las horas pico en esta red?
  4. ¿Qué países y ubicaciones utilizan más esta red?
  5. ¿Cómo quieren sentirse las personas al usar esta red social en particular, qué buscan allí?

Estas preguntas pueden ser respondidas por el sitio web, perfil o blog de la red social en cuestión.

Cuando termines esta búsqueda en más de una red social, notarás que cada una pide contenido diferente.

De nada sirve crear un solo tipo de contenido, con el mismo texto y formato, y publicarlo en todas las redes sociales, no funcionará en todas.

Copywriting

Sea perfeccionista en sus textos y adapta su mensaje a la red social que estás utilizando.

Algunas, como Facebook, todavía generan interacción con textos más largos y subtítulos extensos, otros, como Instagram y tik tok, no.

  • Escribe diferente para cada red social y adáptate al formato necesario, pero busca que sea cautivador y llamativo;
  • Usa el tono de voz de su audiencia, habla desde el punto de vista del dolor que enfrentan estas personas;
  • Siempre revisa su texto para detectar posibles errores ortográficos. No querrás degradar la reputación de su marca.

Calendario editorial

Una vez que tengas definidas las ideas y temas anteriores, lo ideal es que crees un calendario editorial.

No necesita ser algo muy elaborado y complejo, pero debe cumplir con la organización de qué contenido debe crearse, qué formato, fecha y hora debe publicarse.

Lo ideal es que su calendario esté dividido para cada red social para que pueda ver la semana completa o el mes completo.

Puede hacerlo en una hoja de cálculo de Excel o en una herramienta paga si lo prefiere.

Con un calendario, puede ver su contenido durante todo el período y saber cuándo producirlo o publicarlo.

La división entre orgánico y pago

Las redes sociales son una excelente herramienta para lograr los objetivos de marca, pero el espacio dentro de ellas es disputado.

Es por eso que los editores como usted, que monetizan sus sitios con anuncios, necesitan que se les pague una parte de ese contenido.

Las campañas de compra de tráfico en las redes sociales pueden generar buenos resultados para los ingresos de su sitio web. Son una parte integral de la monetización del sitio web en estos días y son parte del marketing en redes sociales.

Hemos visto que las campañas de compra de tráfico también son las más adecuadas para los editores, ya que su objetivo es atraer visitantes al sitio, pura y simplemente.

Además, estas campañas son excelentes para adquirir nuevas audiencias, construir nuevas audiencias y expandir su negocio.

Así que, estudia tu presupuesto y empieza a probar campañas en las redes sociales.

Herramientas de creación y métricas

Las herramientas de administración de redes sociales pueden ayudarlo enormemente en toda la estrategia y el proyecto, ejecutando funciones y ahorrándole tiempo. Cuentan con funcionalidades como:

  • Monitoreo de redes sociales;
  • Servicio al cliente simplificado en un solo lugar para múltiples redes sociales;
  • Informes avanzados;
  • Calendario de publicación;
  • Programación de publicaciones.

Investigue estas herramientas y elija la que mejor se adapte a su plan de marketing en redes sociales. Pero aquí hay una breve lista de algunas de estas herramientas:

  1. Scup Social
  2. mLabs
  3. Sprout Social
  4. Hootsuite
  5. Buffer

Conclusión

Esperamos que se sienta más informado y listo para comenzar su estrategia de marketing en redes sociales.

Creemos que las redes sociales siempre pueden dar un pequeño impulso a los ingresos publicitarios al atraer nuevos visitantes y generar impresiones de anuncios.

Por supuesto, una herramienta de monetización como PubGuru también puede ayudar. Descubra nuestra poderosa tecnología publicitaria y comience a aumentar sus ingresos con la ayuda de un gurú de la monetización.

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