¿Entraste en el mundo de la publicidad programática y la monetización con anuncios y por fin empezaste a ver ingresos de tu sitio web, pero no sabes cómo crear ni entender tu reporte de marketing? ¿O quizás todo parece tan complejo que aún te confunden tantas métricas y cómo pueden ayudarte a mejorar tu sitio?
No te preocupes, en programática siempre hay cosas nuevas que aprender, ya que evoluciona rápida y constantemente.
¿Quieres entender mejor qué es un reporte de marketing, por qué es importante, cómo crearlo y los principales KPI que hay que debes manejar? Entonces estás en el lugar adecuado, ponte cómodo y comencemos.
Un reporte de marketing es el resultado del análisis de datos y métricas para aumentar el rendimiento de un sitio web o campaña publicitaria. Dependiendo del nicho, las necesidades sobre las que se informe y el público al que está destinado, pueden variar mucho.
También suelen crearse teniendo en cuenta cierta temporalidad, pueden ser diarios, semanales, trimestrales o anuales.
Los reportes te permiten ver el rendimiento de tus campañas publicitarias, te ayudan a tomar las mejores decisiones en función de las métricas analizadas y a analizar más fácilmente si estás consiguiendo alcanzar tus objetivos o si tienes que realizar cambios.
Para tener éxito en la monetización con anuncios necesitas saber cuáles de tus contenidos y campañas están llegando a la audiencia adecuada y si están funcionando o no.
Si no están siendo efectivas a la hora de fidelizar a los usuarios o hacer que hagan clic en los anuncios, algo está fallando. Los reportes te ayudarán a identificar el problema más fácilmente.
Además, a través de ellos puedes conocer mejor a tu público y cómo se comporta, adaptando tus estrategias a sus necesidades.
Ambos son indicadores para tu gestión, pero, sí, hay diferencias. Mientras que las métricas son nativas de los sistemas de análisis (Google Analytics, por ejemplo) y constituyen la base para definir los KPIs, estos últimos son definidos por los mismos editores para analizar el rendimiento y los resultados.
Los KPI profundizan en los datos proporcionados por las métricas y van más allá, generando información más sólida sobre cómo mejorar estratégicamente el rendimiento de tu sitio web.
En primer lugar, es importante entender que los KPI se dividen en 4 tipos:
Como hemos dicho, los KPIs los defines tú o el responsable de marketing de tu equipo. Esta elección debe basarse en los más relevantes para tu mercado y en la situación actual del sitio.
Para quienes monetizan sitios web, por lo general, los principales KPI que deben supervisarse son:
Ya que esta métrica analiza los ingresos totales por sesión, debe ser tu prioridad a la hora de supervisar.
Se trata de los ingresos por sesión y puede calcularse así:
ARPS = (Ingresos publicitarios / Sesiones totales)
A través de este indicador puedes observar cuánto vale para ti cada usuario que llegó a tu sitio.
El famoso costo por mil impresiones se refiere al promedio de cuánto está dispuesto a pagar el anunciante por cada mil impresiones.
Esta métrica (costo efectivo por cada mil impresiones) mide cuánto puedes llegar a ganar por cada mil impresiones.
Son los ingresos promedio que genera tu sitio web por cada mil páginas vistas.
Con él, sabrás qué páginas generan más ingresos publicitarios, qué diseños son más eficaces, dónde participa su público y qué tipos de contenido captan su atención.
Otra métrica para medir el rendimiento general del sitio, el RPM de sesión muestra los ingresos totales por publicidad de tu sitio por cada sesión de usuario.
Con este KPI sabrás si un anuncio gráfico que aparece en tu sitio realmente ha sido visto.
Según IAB y el MRC, un anuncio de display se considera visto si el 50% de sus píxeles son visibles para el usuario durante 1s continuos. Para anuncios más grandes, basta con un 30%.
Para ser contados como vistos, los anuncios de vídeo necesitan al menos el 50% de su área visible mientras se reproducen durante al menos 2 segundos.
Las discrepancias dificultan la interpretación de la monetización de tu sitio. Por supuesto, las cifras nunca cerrarán a la perfección, pero una discrepancia muy grande entre los datos de impresión sin duda puede afectar tus ingresos.
Un informe de discrepancia te indicará si el problema viene de los ingresos o de las impresiones.
Debes tener bien claros los ingresos de tu sitio web. Para controlar tus ingresos totales, fíjate en cuánto ganas en cada ad network, haz predicciones basadas en datos y crea objetivos temporales (preferiblemente trimestrales).
De este modo, te resultará mucho más fácil poner en práctica tu planificación estratégica y mejorarla si es necesario.
El tráfico inválido puede presentarse de muchas formas, como clics accidentales, tráfico de bots, etc., y puede hacer que tu sitio pierda ingresos y/o sea bloqueado. Y esto, por supuesto, afectará directamente tu monetización.
Debes entender de dónde viene este tipo de tráfico para poder proteger tus anuncios de clics fraudulentos y penalizaciones.
Una métrica estándar para medir el tráfico de tu sitio, indica cuántas veces los usuarios han visto tus páginas. Cuanto más alta sea esta métrica, más atractivo será tu sitio para los socios de monetización y los anunciantes.
Esta métrica mide el tiempo que un usuario pasa en una sola página de tu sitio web, desde el momento en que la ve hasta que abandona el sitio, o después de 30min de inactividad. Permanecer entre 2 y 3 minutos en una página se considera un buen tiempo de permanencia.
Si una de tus páginas tiene mucho tiempo de permanencia, podrás ver cómo se comporta tu público en ella, qué experiencia de usuario ofrece y qué tan bueno es tu contenido.
A diferencia de la métrica anterior, ésta mide el tiempo total que un usuario pasa en tu sitio, en una o más páginas.
La tasa de rebote es cuando el usuario abandona la página inmediatamente después de entrar en ella, sin haber realizado ninguna acción ni haber pasado a otra página. Esta métrica alerta que el compromiso de la audiencia con tu contenido está disminuyendo y, en consecuencia, afecta directamente a tus ingresos publicitarios.
El CTR es el porcentaje de clics que un usuario hace en contenidos, botones o anuncios. Para ti, el editor, el CTR relacionado con los anuncios es más importante, ya que interfiere en la generación de ingresos de su sitio.
Investiga el CTR usual en tu nicho para ver si el tuyo está en línea con la norma del mercado.
Existen algunas herramientas para generar reportes avanzados que te ayudarán en tu estrategia de marketing. Estas son algunas de ellas:
Sabemos que una de las mayores dificultades a las que se enfrentan los editores es comprender las métricas (ya sean de ingresos, engagement, entre otras) y definir qué KPI son importantes para la monetización de sus sitios.
También entendemos que es confuso saber qué plataformas ofrecen los informes más precisos en relación con las métricas elegidas y cómo analizarlas.
Pero no tienes por qué hacer todo esto solo si cuentas con la ayuda de un socio de monetización.
Nuestro equipo está siempre atento a las necesidades de los editores y nuestra ayuda para analizar los informes y tomar decisiones a partir de ellos marcará la diferencia en el rendimiento de tu sitio web.
Para sacar el máximo partido a tu reporte de marketing, un informe unificado, así como los reportes avanzados de PubGuru, ¡son oro puro!
¿Quieres tener las métricas de todas tus redes de anuncios en un solo lugar, asistencia para analizar los reportes, incluso los de discrepancias, crear un plan de acción y, además, proteger tu sitio del tráfico inválido?
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Ignacio is the Inbound Marketer in Latin America for MonetizeMore, with a lot of experience and a background in the publishing side, he’s most interested in understanding and helping with the challenges and oportunities that publishers in LATAM face
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