Como sabes, hoy en día prácticamente toda la publicidad pasa a través de internet, haciendo más fácil para los anunciantes y los editores de contenido generar ingresos. Dentro de este panorama, quizás no hay un aliado más grande para ambos que la publicidad programática.
Si eres un editor de contenido acostumbrado a monetizar con anuncios, seguramente has escuchado de ella, pero quizás te preguntes ¿Qué es?, y ¿Cómo funciona? Entonces llegaste al lugar correcto, porque en este artículo te explicaremos su funcionamiento, ventajas y te diremos por qué te estás perdiendo de mucho al no utilizarla.
¿Qué es Publicidad Programática?
En términos generales, la publicidad programática (o compra programática) se refiere al proceso de compra automatizado de espacios publicitarios en internet. Este es un proceso que utiliza tecnología basada en el aprendizaje automático (machine learning) y la IA para hacer más eficiente y fácil la compra de anuncios.
Gracias a que la compra programática está basada en algoritmos y datos específicos, le permite a los anunciantes elegir el mejor lugar para colocar sus anuncios. Esto es porque, a diferencia de cuando se hacen tratos con un solo editor o sitio, el algoritmo brinda el mejor posicionamiento dentro de su inventario para ese anuncio específico.
Al mismo tiempo, los editores que aprovechan la publicidad programática como una estrategia de monetización pueden obtener más ingresos gracias a las subastas en tiempo real de su inventario y a anunciantes premium dispuestos a pagar más por el espacio ideal.
¿Cómo funciona la publicidad programática?
Como ya mencionamos, la publicidad programática se basa en el uso de inteligencia artificial, algoritmos y automatización. Esto significa que, a diferencia de la publicidad tradicional o incluso la publicidad online más directa, los procesos se hacen con base en datos y de forma automática.
Esto beneficia mucho tanto a los editores que buscan ocupar su inventario como para los anunciantes que quieren un espacio ideal para sus productos o servicios.
Del lado de los editores, les ahorra el esfuerzo de buscar tratos directos y hacer contratos y acuerdos con los anunciantes. Además, el inventario de espacios publicitarios que tienen puede dar mucho mejores resultados gracias a la segmentación de público en la que se basa la compra programática, lo que representa mayores ingresos de monetización.
Para los anunciantes todo está en el público y las audiencias. En las otras formas de publicidad online, los anunciantes normalmente elegían una página que conectara con su audiencia según el estudio de mercado.
Aunque este enfoque funciona y sí tiene como base datos y métricas acerca del perfil y el comportamiento del usuario ideal, se queda muy atrás ante la programática. Gracias a las subastas en tiempo real (RTB), el anunciante paga por mostrar su anuncio sólo a usuarios que cumplan con condiciones específicas, lo que aumenta mucho las posibilidades de que éste se convierta en un cliente final.
¿Cuál es el proceso de la compra programática?
- El usuario accede a tu sitio web, en donde están colocados los códigos en las unidades de anuncios. Esto dispara una solicitud de anuncio.
- En cuestión de milisegundos, la solicitud se pone en oferta mediante una SSP (supply side platform).
- A través de un DSP (demand side platform) se asigna un valor al usuario (impresión) y se comienza con las ofertas por parte de los anunciantes.
- La oferta más alta gana la impresión y se envía, en tiempo real y también en milisegundos, la información del anuncio, la cual rellena el espacio publicitario en el sitio web.
Es importante notar que en este proceso intervienen SSPs, DSPs, Ad Networks y Ad Exchanges, lo que muestra qué tan sofisticado es, pero ya hablaremos de esto más adelante.
¿Qué aporta la publicidad programática?
Una de las principales ventajas que tiene la compra programática sobre otras formas de publicidad en internet es la facilidad que ofrece para ambos lados, tanto para los anunciantes como para los editores de sitios y apps, estas son algunas de sus ventajas:
- Se enfoca en el usuario: a diferencia de poner anuncios display en un sitio específico, la publicidad programática tiene como objetivo usuarios específicos con características que el anunciante busca.
- Subasta en tiempo real: el Real Time Bidding (RTB) permite a los editores conseguir siempre la oferta más alta por su inventario de anuncios, mientras que a los anunciantes les permite competir por los espacios que verdaderamente quieren.
- Automatiza los procesos: en lugar de que editores y anunciantes tengan que negociar términos, tarifas, duración y hacer contratos, la publicidad programática realiza estas acciones de forma automática, ahorrando tiempo y esfuerzo.
- Es transparente: a diferencia de lo que pasa con los Ad Networks, al utilizar subastas en tiempo real, la publicidad programática ofrece información sobre los costos, el posicionamiento y el rendimiento de las campañas y los anuncios.
¿Cómo hacer publicidad programática?
La forma en la que se plantea la estrategia de publicidad programática es diferente para los editores, bloggers o dueños de apps y para los anunciantes, ya que los objetivos son distintos.
Toma en cuenta también que necesitarás ser parte de una Ad Network, un SSP o DSP (dependiendo de tu rol) o algún Ad Exchange.
Tips de compra programática para anunciantes
Como ya mencionamos, la compra programática ofrece muchas ventajas para los anunciantes. Por lo tanto, para aprovecharlas al máximo, es necesario que tomes en cuenta los siguientes puntos que te permitirán hacer la mejor estrategia programática posible:
- Conoce bien a tu público objetivo: recuerda el principio básico del RTB, estás ofertando por un usuario específico, por lo tanto, como esto requiere una inversión mayor, debes estar seguro de cuál es ese usuario en el que vale la pena invertir.
- Establece los objetivos de tus campañas: como cualquier otra estrategia de publicidad, debe ser muy claro para qué se está haciendo. Analiza tus campañas y define cuál de tus objetivos vale más la pena para apostar por la publicidad programática.
- Medir los resultados de la campaña: una de mayores ventajas que te da la compra programática es la transparencia y la capacidad de analizar las métricas del anuncio. Úsalos bien para ajustar tus campañas y mejorar el rendimiento.
Tips de publicidad programática para editores
Del lado de los editores, es importante analizar tu estrategia de contenido y monetización. Si la publicidad web es la única fuente de ingresos de tu sitio, entonces la publicidad programática es una de las mejores opciones para ti, pero primero debes considerar algunas cosas.
- Concéntrate en tu contenido: como sabes, sin importar si estás en AdSense o en otra plataforma de monetización, el contenido es lo más importante. Mientras mejor y más específico sea tu contenido, obtendrá ofertas más altas por parte de los anunciantes.
- Ponle atención a las métricas: recuerda siempre analizar lo que los datos te dicen acerca de tu sitio. El tráfico solo no basta, toma en cuenta el tiempo promedio de sesión, el CTR y también tu CPM y CPC.
- Asesórate con profesionales: entrar al mundo del header bidding, los ad exchanges y ad managers puede ser complicado. Además de cumplir con los requisitos, debes estar seguro de cómo implementar la tecnología y obtener el mejor rendimiento.
Un socio de monetización como MonetizeMore puede ser de gran ayuda no sólo para entrar al ecosistema de la publicidad programática, sino para ayudarte a proteger y aumentar tus ingresos.
¿Cómo aumentar mis ingresos con publicidad programática?
Aprovechar las posibilidades que el header bidding y la publicidad programática debe estar en tu lista de pendientes. El empuje que las grandes empresas como Google o Facebook están haciendo hacia la publicidad con tecnología IA está moviendo el mercado en esta dirección.
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