Programática en Latinoamérica: la mejor apuesta para editores

Cuando ya tienes tiempo como editor de un blog o sitio web de contenido, monetizar es de lo más normal para ti. Al mismo tiempo, buscar más y mejores formas de aumentar tus ingresos siempre está al tope de la lista de prioridades. Como ya lo has leído en este blog, la publicidad programática es una de las mejores formas de lograrlo. Sin embargo, el panorama de la programática en Latinoamérica no es tan avanzado.

Aunque es muy probable que ya hayas oído de ella y entiendas a la perfección qué significa, si eres un editor en un país de América Latina, quizás aún no hayas entrado al mundo de la programática.

En este post te hablaremos un poco de los retos específicos que enfrenta el panorama de la programática en habla hispana y te diremos por qué aprovechar los avances tecnológicos que ofrece es la mejor apuesta para aumentar tus ingresos rápidamente.

¿Cuál es el estado de la publicidad programática en Latinoamérica?

Durante algún tiempo, hacer tratos directos con los anunciantes era la mejor y prácticamente única opción para monetizar un sitio web. Aunque desde hace algún tiempo eso ha cambiado, mucha gente aún monetiza con publicidad de esta forma.

A pesar de que cada quien conoce mejor su negocio, los datos no favorecen mucho a quienes aún se mantienen arraigados a esta forma de monetizar. De acuerdo con IAB México, en un informe acerca del avance de la programática en Latinoamérica, las proyecciones mundiales para ese año apuntaban a que el 68% del gasto de publicidad digital estaría destinado a la publicidad programática.

Según este mismo informe, América Latina no se quedaba demasiado atrás de este estimado, con un 63% del total de inversión yendo hacia la compra programática. Aunque esta cifra no es nada despreciable, lo que es un hecho es que toda esa inversión no está aprovechando del todo las bondades que puede ofrecer la programática. Veamos cuáles son:

Ventajas de la publicidad programática

• Todo se trata del usuario: aunque el nicho de tu sitio y los temas de tu contenido y tu branding siempre serán importantes, la publicidad programática va más allá, no apuntando a un grupo hipotético de usuarios, sino centrándose en usuarios con características específicas. Esto le conviene a los anunciantes, quienes invierten en el público que les interesa y a ti, ya que cada usuario potencialmente representa una impresión de un anunciante diferente en tu sitio.
• Automatiza la compra de inventario: como ya dijimos, la principal ventaja de la programática es eliminar el proceso de negociación. Esto ahorra cantidades enormes de tiempo, dinero y esfuerzo a ambas partes y permite que el ecosistema de la publicidad online sea mucho más dinámico.
• Siempre evolucionando: al ser una técnica completamente avocada a la tecnología, está en constante cambio. El desarrollo de tecnologías como el header bidding y de herramientas como las de detección de tráfico inválido siempre aportarán y harán que los procesos mejoren para todos.
• Asegura el máximo rendimiento: y con esto no me refiero sólo a los anunciantes, que invierten en usuarios que sí les interesan. Los editores tienen la ventaja, a través del real time bidding (RTB), de siempre obtener la mejor oferta por su inventario.

Monetizar con Google AdSense, ¿la mejor opción?

Aunque, como ya vimos, el mercado latinoamericano sí está invirtiendo en publicidad programática, la mayoría de los editores utilizan Google AdSense, la plataforma de monetización de Google, como su opción principal, y en muchos casos, la única. Esto no es malo, ya que AdSense es una excelente plataforma para monetizar tu sitio, sobre todo si estás empezando.

Lamentablemente, esto significa que los editores más experimentados llegarán a un punto en que la plataforma estará muy limitada para ellos. Una de las razones por las que esto pasa es porque además de ser una plataforma de monetización, AdSense funge como su propio ad network, lo que significa que sólo obtendrás ofertas de los anunciantes que estén en ella.

Y aunque muchos anunciantes están dentro de la red de anuncios de Google, tener AdSense como tu única fuente de ingresos publicitarios puede afectar mucho el potencial de ingresos de tu sitio.

¿Qué opciones mejor que AdSense hay?

Para editores (publishers) con experiencia y cuyos sitios ya están bien establecidos en AdSense (tráfico alto y estable), los siguientes pasos son otros ad networks y ad exchanges.

Esto porque de esa forma tendrás mayores socios de demanda, además de que muchos de estos ad networks y ad exchanges trabajan con anunciantes premium, los cuales están dispuestos a pagar más por tus impresiones y clics.

Y podrás preguntarte «Si es tan sencillo, ¿por qué no lo hacen todos?». La respuesta es que entrar a estas plataformas premium no es tan fácil. Aún con un buen récord en AdSense e ingresos estables, la realidad es que en muchos casos los requisitos no están al alcance de todos.

Afortunadamente, los editores medianos o en ascenso que buscan pertenecer a estas plataformas sí tienen forma de entrar. Asociarse con un socio de monetización que pueda dar acceso anunciantes y redes premium es una excelente estrategia para crecer. Además de estos accesos, un buen socio de monetización puede brindar soporte y herramientas a las que no se tendría acceso de otra forma y que hacen crecer los ingresos de los publishers.

¿Cómo puede crecer la programática en Latinoamérica?

Uno de los puntos en los que están de acuerdo prácticamente todos los que han analizado el estado de la programática en América Latina es que hace falta información. Si bien una gran parte de los editores y creadores ya usan compra programática (algunos sin estar conscientes de ello), las grandes posibilidades que ésta ofrece no son del conocimiento general.

Compartir dicho conocimiento e invitar a todos los jugadores del ecosistema del márketing digital en el continente es una de las prioridades para que se sigan desarrollando y afianzando las prácticas de publicidad programática.

Para los grandes editores y anunciantes, una fuerte inversión en publicidad programática y sus avances es cada vez más una necesidad. Por lo tanto, es lógico sugerir que el siguiente paso para los editores que buscan crecer y generar ingresos altos es entrar dentro del juego e implementar header bidding y otras tecnologías que permitan escalar la monetización.

Con PubGuru, la plataforma de monetización de MonetizeMore, puedes empezar a escalar tus ingresos de publicidad de inmediato. Dentro de nuestra plataforma podrás implementar header bidding, tener acceso a reportes personalizados de todas tus fuentes de compra y podrás tener acceso a Google AdExchange y Google Ad Manager.

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Ignacio Hernández

Ignacio is the Inbound Marketer in Latin America for MonetizeMore, with a lot of experience and a background in the publishing side, he’s most interested in understanding and helping with the challenges and oportunities that publishers in LATAM face