Copywriting: el arte de convencer escribiendo textos

Si eres editor de un blog o una aplicación y también te ocupas de las redes sociales, seguro que has oído hablar del copywriting e incluso utilizas algunas de sus técnicas.

Sin embargo, el término sigue generando mucha confusión y todavía hay quien no sabe de qué le hablan. El copywriting o redacción publicitaria va de la mano con el marketing digital, y en este post te explicaremos qué es, por qué invertir en él y por qué esta combinación marcará la diferencia en tu estrategia de marketing, en el aumento del alcance de tu público objetivo y de tus ingresos.

¿Qué es copywriting?

Se trata de un conjunto de tácticas de escritura persuasiva destinadas a convertir en ventas las campañas de marketing directo. Sin embargo, es una habilidad muy versátil que puede adaptarse a diversas estrategias de marketing.

Se puede ocupar para obtener acciones inmediatas de los usuarios, ya sea manteniéndolos más tiempo navegando por tu página, o generando clics, registros, inscripciones, me gusta, comentarios y más.

¿Cuál es la diferencia entre copywriting y marketing de contenidos?

El marketing de contenidos es una rama del marketing cuyo objetivo es atraer, educar y convertir clientes potenciales. Este proceso se realiza de forma totalmente estratégica y puede llevarse a cabo a través de blog posts, vídeos, posts en redes sociales, ebooks, etc.

Dentro del mundo del marketing de contenidos, el copywriting es una poderosa herramienta que conduce a los usuarios desde la atracción hasta la conversión.

En otras palabras, atrae a un público que quiere resolver un problema o tiene una necesidad de algo con lo que tú puedes ayudar. Te permite explicar las soluciones que ofreces y, por último, convierte a los usuarios anónimos en clientes potenciales (o, para los editores, público fiel) mediante señuelos digitales (suscribirse a un newsletter, acceso a previews de algún producto o e-books gratuitos, por ejemplo).

¿Por qué invertir en copywriting?

Cualquiera que quiera producir contenidos en línea y monetizarlos necesita copywriting para establecer y reforzar su presencia en el mundo digital. A través de esta técnica se produce la comunicación con tu público. Con ella cautivarás a tus usuarios e influirás en sus acciones de forma positiva y fluida.

Es también a través del copywriting que puedes aumentar tus ingresos, ya que a través de tus textos; los utilizados en anuncios, correos electrónicos, vídeos, reels, etc., llevarás a los usuarios a través de una línea de razonamiento que los preparará para la oferta final.

Tipos de copywriting

Existen varias técnicas, pero algunas de las más importantes y utilizadas son:

• Storytelling: es la capacidad de crear una narración atractiva que conecte al lector con todas las partes del texto; el principio, nudo y desenlace, es decir, que logre conectar los puntos clave para generar convicción.
• Títulos atractivos: si relacionas títulos atractivos con las necesidades y/o problemas de tu público objetivo, es más fácil atraer la atención de los usuarios y hacer que hagan clic en tu contenido;
• Disparadores mentales: si se utilizan correctamente, tienen un valor incalculable para aumentar los ingresos de tu sitio web o app. En este caso, el marketing aprovecha la neurociencia para influir en la toma de decisiones de las personas, normalmente dirigiéndose a su lado emocional. Por ejemplo, generando curiosidad sobre un tema, servicio o producto.

Consejos para mejorar tu redacción

No hay ninguna receta mágica para todo. Gran parte de la publicidad, el marketing digital e incluso la publicidad programática se trata de prueba y error. El asunto es entender a tu público, sus necesidades y adaptar tu mensaje.

Sin embargo, hay algunos consejos generales que pueden marcar la diferencia.

1. Comprende las etapas del marketing de contenidos y ten muy claro el objetivo de tu texto antes de empezar a escribirlo;
2. Entiende muy bien el tema que vas a abordar;
3. El lenguaje que utilices debe ser el de tu buyer persona (público objetivo) y debes tratar de mostrar sus carencias y necesidades.
4. Las faltas de ortografía le darán una reputación negativa a tu sitio. Revisa siempre tu texto;
5. Sé creativo y demuestra el propósito y los beneficios de tu contenido, aplicación, servicios, y todos tus productos;
6. Llama a los usuarios a realizar una acción. Si quieres que se suscriban para descargar un libro electrónico, sé muy claro;
7. Adapta tu texto (y, si es necesario, su formato) en función de cada red social. Así llamará más la atención y captará el interés;
8. Las pruebas A/B te ayudarán a comprender qué formas y tonos de redacción tienen más probabilidades de llegar a los usuarios que buscas.

Recomendaciones de cursos de copywriting

Para empezar a entender esta herramienta de escritura, profundizar, o incluso aprender más sobre las áreas relacionadas, te dejamos algunas opciones de cursos económicos o gratuitos con certificación:

• Estrategia de márketing digital (Rock Content University – gratuito)
• Marketing de contenidos (Rock Content University – gratuito)
• Inbound Marketing (Hubspot Academy – gratis)
• Storytelling para freelancers y creadores (Domestika – de pago)
• Redacción para redes sociales (Domestika – de pago)
• Copywriting: principios de la redacción publicitaria (Domestika – de pago)

¿Estás perdiendo tiempo y dinero?

Si tu objetivo es fortalecer la presencia online de tu marca y aumentar los ingresos de tu sitio web, pero aún produces contenidos sin estrategias de copywriting, siento tener que decirlo, pero sí, estás perdiendo tiempo y dinero.

En primer lugar, porque está comprobado que la mayoría de la gente no consume nada sin antes buscarlo en Google. Por lo tanto, si tu sitio no está bien posicionado en los motores de búsqueda y no está disponible en varios formatos y canales (redes sociales), difícilmente dará confianza y no llegará a tu público objetivo.

En segundo lugar, un gran contenido que haga que los lectores se sientan identificados es esencial para mantener y fidelizar a quienes han llegado a tu sitio.

En MonetizeMore, nuestro equipo de AdOps y nuestra plataforma de monetización, PubGuru, pueden ayudarte a aumentar el reconocimiento de marca de tu sitio sin perder tiempo y llevando tus ingresos al siguiente nivel.

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Ignacio Hernández

Ignacio is the Inbound Marketer in Latin America for MonetizeMore, with a lot of experience and a background in the publishing side, he’s most interested in understanding and helping with the challenges and oportunities that publishers in LATAM face